TERMIN
Zapytaj o termin
TRYB SZKOLENIA
Zapytaj o tryb szkolenia
Lokalizacja Termin Cena Wybierz
{{place.city}}
{{ event_pack_item.event_details.education_center.name }} ???
Nowość {{place.price}} netto
{{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
Skontaktuj się z nami
Dostępne terminy:
Lokalizacja i termin do uzgodnienia
Nowość {{place.price}} netto {{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
  • Liczba miejsc (dostępnych: {{ basketAddItem.free_seats}})
    {{ basketAddItem.city }}
    {{ basketAddItem.date }}
    Dodaj do koszyka LUB Zarezerwuj szkolenie
    Dodano do koszyka
    Liczba miejsc xxxxxxxxxx

Żeby dowiedzieć się, czy dane szkolenie będzie realizowane stacjonarnie skontaktuj się ze swoim Opiekunem lub zadaj pytanie przez Formularz kontaktowy

Szkolenie / Techniki Sprzedaży...

Labirynt procesu sprzedaży – techniki sprzedaży

Labirynt procesu sprzedaży – techniki sprzedaży

Przeznaczenie szkolenia

Celem szkolenia jest:

  • Dostarczenie narzędzi do prowadzenia efektywnej sprzedaży.
  • Zapoznanie z procesem sprzedaży.
  • Nauczenie rozwijania profesjonalnych postaw handlowych.
  • Wsparcie w skutecznym zarządzaniu procesem sprzedaży.
  • Nauczenie, jak pozyskiwać nowych klientów.
  • Dostarczenie technik i narzędzi skutecznego zdobywania nowych rynków.
  • Zapoznanie z metodami budowania relacji z klientem.

 

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

  • Zna etapy procesu sprzedaży i potrafi się po nich elastycznie poruszać.
  • Potrafi zadbać o relacje z klientem na każdym etapie procesu sprzedaży.
  • Umie spojrzeć na sprzedawany produkt oczami klienta i prowadzić rozmowę w oparciu o jego potrzeby.
  • Umie ujawniać zastrzeżenia klienta i prawidłowo na nie reagować.
  • Zna kilkanaście sposobów zamknięcia sprzedaży i potrafi dopasować kilka do konkretnego klienta.
  • Widzi i rozumie potrzebę prowadzenia sprzedaży w sposób relacyjny.
  • Potrafi kontynuować sprzedaż i budować relacje z klientem.

Oczekiwane przygotowanie słuchaczy

Zastosowane metody pracy oddziałują na postawy uczestników. Pomiar głębokości zmiany w postawach jest możliwy w miejscu pracy uczestników.

Język szkolenia

  • Szkolenie: polski
  • Materiały: polski

AGENDA SZKOLENIA

  1. Czym jest proces sprzedaży i po co zabierać w tę drogę Klienta?
    • Czym jest sprzedaż relacyjna?
    • Weryfikacja wiedzy uczestników odnośnie procesu sprzedaży i jego etapów.
    • Kluczowe zasady handlowca na każdym z etapów – od słuchania do aktywnej komunikacji.
  2. Sukces zaczyna się od dobrego przygotowania
    • Określenie wpływu przygotowania się handlowca na efektywność procesu sprzedaży.
    • Ustalenie zasad efektywnego przygotowanie się do pierwszego i kolejnego kontaktu z klientem.
    • Wyznaczanie celów handlowych.
  3. Otwarcie sprzedaży czyli nawiązywanie kontaktu z klientem
    • Nazwanie barier komunikacyjnych.
    • Uświadomienie ile kosztuje niechęć do rozmów.
    • Określenie jak poradzić sobie z barierami wewnętrznymi handlowca do umawiania spotkań przez telefon.
    • Zaplanowanie rozmowy i spotkania z klientem.
    • Umawianie pierwszego spotkania z klientem.
    • Otwieranie spotkania z klientem.
  4. Psychologia sprzedaży
    • Dlaczego ludzie kupują – koncepcja czarnej skrzynki.
    • Co ludzie tak naprawdę kupują?
    • Czynniki psychologiczne wpływające na decyzje zakupowe klientów.
    • Sprzedaż dostosowana do osobowości nabywcy.
    • Jaki wpływ na relacje z klientem ma typ osobowości handlowca?
  5. Klucz do sukcesu: określanie i odpowiadanie na istotne potrzeby skłaniające do zakupu
    • Określenie potrzeb klientów – jakich zasad warto przestrzegać i narzędzia, jakie warto stosować.
    • Zaspokajanie potrzeb klienta techniką sprzedaży CZK.
    • Stosowanie zamknięcia próbnego – znakomity sposób na poznanie potrzeb klienta
    • Prezentowanie oferty - sekwencja SELL.
  6. Klient prowadzi na manowce – zastrzeżenia jawne i ukryte. Jak je ujawniać i rozbijać?
    • Czym są zastrzeżenia i dlaczego klient je zgłasza.
    • Na jakich etapach mogą pojawić się zastrzeżenia i obiekcje klienta.
    • Zapoznanie się z różnymi typami zastrzeżeń i obiekcji.
    • Stosowanie wybranych metod ujawniania zastrzeżeń i obiekcji.
    • Trenowanie proaktywnej postawy w momencie pojawienia się zastrzeżeń i obiekcji.
    • Wyposażenie w narzędzia rozbijania zastrzeżeń i obiekcji klienta, w tym m.in. zamiany na pozytyw.
    • Stosowanie sekwencji uchylania zastrzeżeń i zamknięcia próbnego.
  7. Zamknięcie sprzedaży to początek relacji
    • Sygnały zakupu w procesie sprzedaży
    • Czego wymaga skuteczne zamykanie sprzedaży.
    • Trudności w zamykaniu sprzedaży – jak zamykać sprzedaż pod ostrzałem?
    • Zastosowanie wybranych technik zamykania sprzedaży.
    • Wpływ zamknięcia sprzedaży na relację z klientem.
  8. Efektywność handlowca
    • Wpływ postawy i przekonań handlowca na efektywność działań sprzedażowych.
    • Znaczenie analizy podejmowanych działań sprzedażowych.
    • Metody efektywnego sposobu zarządzanie swoim czasem pracy.
    • Sposoby na „dziurawe wiadro z klientami” i szukanie potencjalnych klientów.
    • Znaczenie etyki w relacjach z klientem.
  9. Podsumowanie i plan wdrożenia nowej wiedzy
    • Podsumowanie kluczowych elementów warsztatu.
    • Opracowanie planów wdrożenia nowej wiedzy i metod w miejscu pracy.


Kod szkolenia HR-PS-TS / TechnSprz
   array(6) {
  ["id"]=>
  string(36) "177239BF-B9FC-42DA-B699-B63DECFD98F3"
  ["name"]=>
  string(6) "Altkom"
  ["iscertificatevendor"]=>
  int(0)
  ["iscontentvendor"]=>
  int(1)
  ["imagehash"]=>
  string(3446) "data:image/png;base64,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"
  ["slug"]=>
  string(6) "altkom"
}
    
Pobierz PDF
FORMULARZ KONTAKTOWY
Imię

*

Nazwisko

*

Telefon

*

E-mail

*

Firma

Kod prom.

  • {{ order.city }} {{ order.date }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}   {{ order.code }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}  
Labirynt procesu sprzedaży – techniki sprzedaży (HR-PS-TS / TechnSprz)
Cena netto
1500.00 PLN
+ vat (1845 PLN brutto 1. os. )
Czas trwania: 2 dni (ilość godzin: 14)
Zadaj pytanie o szkolenie
Poziom
IntermediateAdvanced
Training Assurance
Gwarancja
Powtórzenia szkolenia