TERMIN
Zapytaj o termin
TRYB SZKOLENIA
Zapytaj o tryb szkolenia
Lokalizacja Termin Cena Wybierz
{{place.city}}
{{ event_pack_item.event_details.education_center.name }} ???
Nowość {{place.price}} netto
{{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
Skontaktuj się z nami
Dostępne terminy:
Lokalizacja i termin do uzgodnienia
Nowość {{place.price}} netto {{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
  • Liczba miejsc (dostępnych: {{ basketAddItem.free_seats}})
    {{ basketAddItem.city }}
    {{ basketAddItem.date }}
    Dodaj do koszyka LUB Zarezerwuj szkolenie
    Dodano do koszyka
    Liczba miejsc xxxxxxxxxx

Żeby dowiedzieć się, czy dane szkolenie będzie realizowane stacjonarnie skontaktuj się ze swoim Opiekunem lub zadaj pytanie przez Formularz kontaktowy

 

„Sprzedasz każde CO, jeśli masz wystarczająco mocne DLACZEGO”
zasłyszane na szkoleniu

Jednym z głównych czynników sukcesu dla rozwoju biznesu jest umiejętność konsekwentnego docierania do wartościowych szans sprzedaży. Jednakże stanowi to coraz większe wyzwanie, bo to klienci – coraz lepiej wyedukowani – kontaktują się ze sprzedawcami wtedy, kiedy uznają, że ci mogą im być pomocni, nie widząc jednocześnie potrzeby, by akceptować prośby o spotkanie ze strony przedstawicieli dostawców.

Warsztat „Budowa Lejka Sprzedaży” pozwala zidentyfikować oraz nawiązać kontakt z osobami, które są w stanie odpowiedzieć wspólnie z nami na pytanie „czy mamy obszary do wartościowej rozmowy?”. Jeśli odpowiedź jest pozytywna, angażujemy odpowiednie zasoby, by stworzyć dla klienta unikalną wartość. Odpowiedź negatywna jest również dobrą odpowiedzią, ponieważ pozwala kanalizować energię tam, gdzie istnieją realne szanse biznesowe. Mniej pozorów, więcej efektów.

Nasze doświadczenia pokazują, że skuteczne budowanie bazy potencjalnych klientów wymaga nie tylko umiejętności korzystania z telefonu czy też mediów społecznościowych, ale raczej zaplanowania kompleksowego sposobu budowania kontaktu i przyciągania uwagi klienta. Podczas warsztatów nie promujemy działań typu „100 telefonów – 2 spotkania”, ponieważ nie są one efektywne oraz przynoszą frustrację – tak handlowcom, jak i klientom. Wierzymy w dojrzałe podejście, które przekłada się na skrupulatnie planowane i realizowane działania.

Kontakt z klientem – gdy już uda się do niego doprowadzić – nie służy umówieniu spotkania za wszelką cenę. Naszą rolą jest wtedy zaintrygować go, przedstawiając ciekawy pomysł, czy też dzieląc się naszymi unikalnymi doświadczeniami. Jeżeli jest to dla klienta wartościowe, umówienie spotkania staje się dużo prostsze i przychodzi zupełnie naturalnie.

Przeznaczenie szkolenia

Dla pracowników mających kontakt z klientem

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

  • Potrafi docierać do osób, które są istotne z punktu widzenia procesu zakupowego
  • Pozyskuje informacje, które pozwalają mu skupić się na kwestiach kluczowych dla klienta
  • Nie opowiada o swoim produkcie, lecz pokazuje obszary, gdzie może wnieść wartość
  • Potrafi odsunąć prezentację rozwiązania, nawet jeżeli klient o nią prosi
  • Korzysta z mediów społecznościowych tam, gdzie pozwolą mu dotrzeć do odpowiednich osób, czy też zdobyć informacje, których potrzebuje
  • Efektywnie używa telefonu, potrafi zbudować relacje z osobami, które zwyczajowo bronią dostępu do decydentów w firmach
  • Jest przygotowany, by poradzić sobie z obiekcjami klienta
  • Krytycznie podchodzi do budowania bazy szans sprzedaży. Eliminuje te z nich, które nie rokują nawiązania współpracy.

Oczekiwane przygotowanie słuchaczy

Zalecane jest przyniesienie:

  • Komputera z bezprzewodowym dostępem do Internetu – naładowana bateria
  • Listę firm wraz z numerami telefonu, z którymi uczestnik planuje nawiązać relację:
    • trzy firmy, gdzie nie zna osoby, z którą powinien porozmawiać
    • trzy firmy, gdzie zna konkretną osobę i posiada do niej bezpośredni nr telefonu

Język szkolenia

  • Szkolenie: polski
  • Materiały: polski

AGENDA SZKOLENIA

  1. Strategie budowy lejka sprzedażowego
    • Lejek sprzedaży – wprowadzenie
    • Ewolucja – „mniej znaczy więcej” – efektywność pracy z lejkiem sprzedaży
    • Rola handlowca – pomóc klientowi odnieść sukces
  2. Podstawowe umiejętności
    • Wartościowy dla klienta powód do rozmowy – punkt zaczepienia
    • Poszukiwanie informacji o firmie i osobach z którymi powinniśmy rozmawiać
    • Przygotowanie propozycji wartości dla klienta
    • Wykorzystanie mediów społecznościowych
    • Sprzedawca w sieci – mój profesjonalny wizerunek
  3. Kontakt z klientem
    • Dotarcie do osoby decyzyjnej – angażowanie „strażnika”
    • Otwarcie, które przyciąga uwagę
    • Pytania, które należy zadać
    • Odpowiedzi, które należy znać
    • Zastrzeżenia klienta – jak sobie z nimi poradzić
    • Propozycja logicznych, kolejnych kroków
  4. Wykorzystanie mediów społecznościowych
    • Kontakt z klientem przez email. LinkedIn, Facebook
    • Budowanie strategii kontaktu
    • Aktywności, które przyciągają uwagę klientów
  5. Telefon jako narzędzie
    • Komunikacja werbalna i niewerbalna w rozmowie telefonicznej – jak skutecznie się komunikować
    • Wyrażanie emocji i zaciekawienia w tonie głosu
    • Modulacja głosu jako narzędzie komunikacji telefonicznej
    • Naturalność i osobowość w rozmowie telefonicznej
  6. Ćwiczenia praktyczne
    • Uczestnicy warsztatu przygotowują strategie komunikacji do przygotowanych przed szkoleniem klientów. Poszukują informacji o firmach i osobach, z którymi chcą porozmawiać. Następnie wykonują połączenia telefoniczne do realnych klientów. Otrzymują informację zwrotną od trenera i pozostałych uczestników


Kod szkolenia RB-S-P / Prospekting
   array(6) {
  ["id"]=>
  string(36) "177239BF-B9FC-42DA-B699-B63DECFD98F3"
  ["name"]=>
  string(6) "Altkom"
  ["iscertificatevendor"]=>
  int(0)
  ["iscontentvendor"]=>
  int(1)
  ["imagehash"]=>
  string(3446) "data:image/png;base64,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"
  ["slug"]=>
  string(6) "altkom"
}
    
Pobierz PDF
FORMULARZ KONTAKTOWY
Imię

*

Nazwisko

*

Telefon

*

E-mail

*

Firma

Kod prom.

  • {{ order.city }} {{ order.date }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}   {{ order.code }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}  
Efektywny Prospekting (RB-S-P / Prospekting)
Cena netto
1500.00 PLN
+ vat (1845 PLN brutto 1. os. )
Czas trwania: 3 dni (ilość godzin: 10)
Zadaj pytanie o szkolenie
Poziom
Basic