Szkolenia Altkom AkademiaAltkom Akademia - Zobaczyć więcej

 

„Sprzedasz każde CO, jeśli masz wystarczająco mocne DLACZEGO”
zasłyszane na szkoleniu

Jednym z głównych czynników sukcesu dla rozwoju biznesu jest umiejętność konsekwentnego docierania do wartościowych szans sprzedaży. Jednakże stanowi to coraz większe wyzwanie, bo to klienci – coraz lepiej wyedukowani – kontaktują się ze sprzedawcami wtedy, kiedy uznają, że ci mogą im być pomocni, nie widząc jednocześnie potrzeby, by akceptować prośby o spotkanie ze strony przedstawicieli dostawców.

Warsztat „Budowa Lejka Sprzedaży” pozwala zidentyfikować oraz nawiązać kontakt z osobami, które są w stanie odpowiedzieć wspólnie z nami na pytanie „czy mamy obszary do wartościowej rozmowy?”. Jeśli odpowiedź jest pozytywna, angażujemy odpowiednie zasoby, by stworzyć dla klienta unikalną wartość. Odpowiedź negatywna jest również dobrą odpowiedzią, ponieważ pozwala kanalizować energię tam, gdzie istnieją realne szanse biznesowe. Mniej pozorów, więcej efektów.

Nasze doświadczenia pokazują, że skuteczne budowanie bazy potencjalnych klientów wymaga nie tylko umiejętności korzystania z telefonu czy też mediów społecznościowych, ale raczej zaplanowania kompleksowego sposobu budowania kontaktu i przyciągania uwagi klienta. Podczas warsztatów nie promujemy działań typu „100 telefonów – 2 spotkania”, ponieważ nie są one efektywne oraz przynoszą frustrację – tak handlowcom, jak i klientom. Wierzymy w dojrzałe podejście, które przekłada się na skrupulatnie planowane i realizowane działania.

Kontakt z klientem – gdy już uda się do niego doprowadzić – nie służy umówieniu spotkania za wszelką cenę. Naszą rolą jest wtedy zaintrygować go, przedstawiając ciekawy pomysł, czy też dzieląc się naszymi unikalnymi doświadczeniami. Jeżeli jest to dla klienta wartościowe, umówienie spotkania staje się dużo prostsze i przychodzi zupełnie naturalnie.

Przeznaczenie szkolenia

Dla pracowników mających kontakt z klientem

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

  • Potrafi docierać do osób, które są istotne z punktu widzenia procesu zakupowego
  • Pozyskuje informacje, które pozwalają mu skupić się na kwestiach kluczowych dla klienta
  • Nie opowiada o swoim produkcie, lecz pokazuje obszary, gdzie może wnieść wartość
  • Potrafi odsunąć prezentację rozwiązania, nawet jeżeli klient o nią prosi
  • Korzysta z mediów społecznościowych tam, gdzie pozwolą mu dotrzeć do odpowiednich osób, czy też zdobyć informacje, których potrzebuje
  • Efektywnie używa telefonu, potrafi zbudować relacje z osobami, które zwyczajowo bronią dostępu do decydentów w firmach
  • Jest przygotowany, by poradzić sobie z obiekcjami klienta
  • Krytycznie podchodzi do budowania bazy szans sprzedaży. Eliminuje te z nich, które nie rokują nawiązania współpracy.

Oczekiwane przygotowanie słuchaczy

Zalecane jest przyniesienie:

  • Komputera z bezprzewodowym dostępem do Internetu – naładowana bateria
  • Listę firm wraz z numerami telefonu, z którymi uczestnik planuje nawiązać relację:
    • trzy firmy, gdzie nie zna osoby, z którą powinien porozmawiać
    • trzy firmy, gdzie zna konkretną osobę i posiada do niej bezpośredni nr telefonu

Język szkolenia

  • Szkolenie: polski
  • Materiały: polski

Kod szkolenia RB-S-P / Prospekting
WYBIERZ INTERESUJĄCY CIĘ TERMIN I LOKALIZACJĘ
Termin Gwarancja terminu * Wybierz
{{place.city}}
{{ event_pack_item.event_details.education_center.name }} ???
Nowość {{place.price}} netto {{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
---
Lokalizacja i termin do uzgodnienia
Nowość {{place.price}} netto {{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
  • Liczba miejsc (dostępnych: {{ basketAddItem.free_seats}}) {{ basketAddItem.city }} {{ basketAddItem.date }}
    Dodaj do koszyka LUB Zarezerwuj szkolenie Dodano do koszyka
    Liczba miejsc xxxxxxxxxx

Żeby dowiedzieć się, czy dane szkolenie będzie realizowane stacjonarnie skontaktuj się ze swoim Opiekunem lub zadaj pytanie przez Formularz kontaktowy

FORMULARZ KONTAKTOWY
Imię

*

Nazwisko

*

Telefon

*

E-mail

*

Firma

  • {{ order.city }} {{ order.date }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}   {{ order.code }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}  
Cena promocyjna od Cena netto
{{ training_data.all_product_details | singleTrainingPrice }} {{ training_data.all_product_details.price_list.currency.code }} netto {{ training_data.all_product_details | singleTrainingPrice | zlotyPriceWithTax }} {{ training_data.all_product_details.price_list.currency.code }} brutto
{{ training_data | packageSingleTrainingPrice }} PLN
Cena katalogowa netto {{ training_data.all_product_details.price_list.catalogpriceforattendee | altFormatPrice }} {{ training_data.all_product_details.price_list.currency.code }}
+23% VAT / 1 os.
Cena katalogowa netto {{ training_data.package_template.price | altFormatPrice }} PLN
+23% VAT / 1 os.

Zarezerwuj szkolenie
Szkolenie obejmuje
Czas trwania egzaminu Czas trwania
  • {{ getTrainingDuration() }} {{ getDniString( getTrainingDuration() ) }} pracy z trenerem ({{ training_data.all_product_details.informations.duration_hours }}h) {{ training_data.all_product_details.informations.duration_hours }}h
  • {{ getTrainingDuration() }} {{ getDniString( getTrainingDuration() ) }} pracy z trenerem
MAPA KOMPETENCJI
Kontakt

DOFINANSOWANIE KFS SPRAWDŹ