logowanie do wirtualnej klasy zarejestruj się w sklepie
kontakt
kontakt
logowanie do wirtualnej klasy logowanie w sklepie rejestracja konta w sklepie
koszyk
Pobierz kartę szkolenia

Lead Generation w digital marketingu – strategie i narzędzia do pozyskiwania leadów

kod szkolenia: DM-PERF / Lead_Gen_DM_PL_DL_1D

Szkolenie uczy, jak planować i realizować działania lead generation w digital marketingu, od określenia grupy docelowej i celu kampanii po dobór narzędzi, landing page’y oraz mierzenie efektów. Jest przeznaczone dla osób odpowiedzialnych za marketing, sprzedaż, komunikację i rozwój biznesu, które chcą skuteczniej pozyskiwać kontakty sprzedażowe oraz lepiej współpracować z działem sprzedaży. Po szkoleniu będziesz w stanie zaprojektować lejek pozyskiwania leadów, dobrać taktyki i narzędzia do kampanii, ocenić jakość leadów oraz optymalizować działania na podstawie KPI.

W celu uzyskania informacji skontaktuj się z działem handlowym. W celu uzyskania informacji skontaktuj się z działem handlowym.

Szkolenie jest skierowane do:

  • Specjalistów ds. marketingu i digital marketingu
  • Specjalistów ds. sprzedaży wspierający proces pozyskiwania klientów
  • Osób odpowiedzialnych za kampanie reklamowe i działania lead generation
  • Managerów marketingu i sprzedaży planujących działania pozyskiwania leadów
  • Właścicieli firm i osób rozwijających sprzedaż online
  • Specjalistwó ds. komunikacji, content marketingu i social media
  • Strategia lead generation – zaprojektujesz działania pozyskiwania leadów w oparciu o cel kampanii, grupę docelową i lejek marketingowy.
  • Jakość leadów – rozróżnisz leady zimne, ciepłe i gorące, aby lepiej dopasować komunikację i działania sprzedażowe.
  • Lejek marketingowy – zaplanujesz ścieżkę od pierwszego kontaktu do konwersji, aby zwiększyć skuteczność kampanii.
  • Narzędzia digital marketingu – dobierzesz platformy reklamowe, CRM i automatyzację marketingu do konkretnych działań lead generation.
  • Landing page i formularze – określisz elementy skutecznej strony zapisu, aby ograniczyć bariery konwersji.
  • KPI w lead generation – przeanalizujesz CPL, CPA, ROI i konwersje, aby ocenić efektywność działań.
  • Współpraca marketingu i sprzedaży – wykorzystasz Lead Scoring, aby lepiej kwalifikować leady i usprawnić przekazywanie kontaktów do sprzedaży.

1. Wprowadzenie do lead generation 

  • Czym jest lead i lead generation. 

  • Różnica między leadem zimnym, ciepłym i gorącym. 

  • Znaczenie generowania leadów w procesie marketingowym. 

  • Customer Journey – od pierwszego kontaktu do konwersji. 

  • Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w lead generation: CPL, CPA, ROI, konwersje. 

2. Strategia lead generation 

  • Określanie celu kampanii i grupy docelowej. 

  • Projektowanie lejka lead generation. 

  • Taktyki pozyskiwania leadów. 

  • Współpraca marketingu z działem sprzedaży i Lead Scoring. 

3. Narzędzia do lead generation 

  • Platformy reklamowe. 

  • CRM i automatyzacja marketingu. 

  • Narzędzia wspierające pozyskiwanie leadów. 

4. Landing page i formularze zapisu 

  • Rola landing page w generowaniu leadów. 

  • Struktura skutecznego landing page’a. 

  • Formularze zapisu. 

  • Testowanie i optymalizacja. 

5. Q&A + podsumowanie szkolenia 

Nie jest wymagane specjalne przygotowanie uczestników.

Szkolenie: polski
Materiały: polski