Projektowanie lejka sprzedażowo-marketingowego B2B
kod szkolenia: DM-B2B / lejek_sprzedażowy
To zamknięty, dedykowany program szkoleniowo-warsztatowy Jego celem jest uporządkowanie i zoptymalizowanie działań marketingowych w całym lejku sprzedażowym – od budowania świadomości marki, przez generowanie i nurturing leadów, aż po wsparcie sprzedaży i utrzymanie klientów.
Program opiera się na analizie realnego procesu sprzedażowego firmy oraz aktualnych działaniach marketingowych. W trakcie szkolenia uczestnicy pracują na własnych przykładach, danych i wyzwaniach biznesowych, projektując spójną strategię full-funnel, w której jasno określone są role marketingu, sprzedaży, treści oraz kanałów komunikacji. Szkolenie ma charakter praktyczny i kończy się zestawem rekomendacji możliwych do bezpośredniego wdrożenia w organizacji.
Szkolenie jest przeznaczone dla zespołów marketingowych oraz marketingowo-sprzedażowych firm B2B, w szczególności dla menedżerów marketingu, Head of Marketing, liderów zespołów oraz osób odpowiedzialnych za strategię i efektywność działań marketingowych. Program dedykowany jest organizacjom, które chcą uporządkować działania marketingowe w całym lejku sprzedażowym i lepiej powiązać je z celami sprzedażowymi firmy.
– Zrozumienie procesów sprzedażowych, marketingowych i zależności między nimi
– Zidentyfikowanie luk i nieefektywności w obecnych działaniach marketingowych
– Poukładanie procesów sprzedażowo-marketingowych
– Stworzenie lejka sprzedażowego dopasowanego do potrzeb organizacji
– Lepsze dopasowanie działań marketingowych do procesu sprzedaży i cyklu zakupowego klientów
– Jasne określenie ról marketingu i sprzedaży na każdym etapie lejka
– Wypracowanie konkretnych rekomendacji i kierunków wdrożeniowych
1. Wprowadzenie i kontekst biznesowy firmy
– Cele biznesowe i sprzedażowe organizacji
– Aktualny model pozyskiwania klientów
2. Analiza obecnego lejka marketingowo-sprzedażowego
– Etapy lejka vs realny proces sprzedaży
– Punkty styku klienta z marką
– Identyfikacja wąskich gardeł i luk
3. Projektowanie strategii full-funnel B2B
– Awareness, consideration, decision, retention
– Rola kanałów i treści na każdym etapie
– Priorytety działań marketingowych
4. Treści i kanały w strategii full-funnel
– Content marketing jako fundament lejka
– Strona internetowa, kampanie płatne, email marketing
– Lead generation i lead nurturing
5. Współpraca marketing–sprzedaż
– Definicje MQL i SQL dopasowane do firmy
– Proces przekazywania leadów
– KPI i mierniki efektywności
6. Rekomendacje wdrożeniowe
– Krótkoterminowe „quick wins”
– Długoterminowe kierunki rozwoju strategii
– Kolejne kroki po szkoleniu
Uczestnicy powinni posiadać podstawową wiedzę o aktualnych działaniach marketingowych i sprzedażowych realizowanych w firmie.
Szkolenie: polski
Materiały: polski