Projektowanie i prowadzenie skutecznych prezentacji handlowych
kod szkolenia: HR-MS / Prezentac
To szkolenie pokaże Ci, jak zaprojektować i przeprowadzić prezentację, która nie tylko przyciąga uwagę, ale przede wszystkim sprzedaje. Nauczysz się, jak mówić do klienta jego językiem, opowiadać angażujące historie, reagować na obiekcje i prowadzić prezentację od pierwszego kontaktu aż po call to action. Wszystko na bazie realnych sytuacji sprzedażowych.
Dla handlowców, doradców, konsultantów, przedstawicieli firm B2B oraz wszystkich, którzy w swojej pracy prezentują oferty, rozwiązania lub produkty klientom. Szczególnie przydatne dla osób, które chcą poprawić swoje umiejętności wystąpień w kontekście sprzedażowym, zarówno online, jak i na żywo.
-
Zwiększenie skuteczności prezentacji handlowych i lepsze wyniki sprzedażowe.
-
Umiejętność dopasowania formy i treści prezentacji do konkretnego typu klienta.
-
Zdolność angażowania słuchaczy i budowania relacji, która wspiera decyzję zakupową.
-
Lepsza pewność siebie w wystąpieniach – dzięki praktycznym ćwiczeniom i informacjom zwrotnym.
-
Konkretny warsztat do wykorzystania w codziennej pracy (struktury, techniki, język wpływu).
1. Projektowanie prezentacji
- Budowanie pierwszego wrażenia i autorytetu
- Określenie celu i rezultatu prezentacji
- Analiza publiczności i dostosowanie przekazu
- Struktura prezentacji sprzedażowej (9 etapów)
- Dostosowanie komunikatu do klienta
2. Treść i forma prezentacji
- Jak mówić, by klient czuł, że prezentacja jest o nim
- Wykorzystanie storytellingu w prezentacji
- Wizualizacja danych i argumentów
- Tworzenie angażujących slajdów
- Praktyczne ćwiczenia prezentacyjne
3. Interakcja z odbiorcami
- Techniki angażowania słuchaczy
- Odpowiadanie na pytania i obiekcje
- Zarządzanie trudnymi sytuacjami podczas prezentacji
- Budowanie relacji z audytorium
- Zamykanie prezentacji z call to action
4. Doskonalenie prezentacji
- Analiza nagrań i feedback
- Samodoskonalenie prezentera
- Praca nad mową ciała i głosem
- Testowanie różnych struktur prezentacji
- Warsztat: symulacje prezentacji handlowych
Nie jest wymagane
Język – polski
Materiały – polskie