Pobierz kartę szkolenia
Mistrzowska strategia sprzedaży: segmentacja, persony i wyniki
kod szkolenia: HR-MS / StrSprz_DL_PLTo praktyczne szkolenie pozwoli Ci odkryć nowoczesne strategie sprzedaży, które realnie zwiększają skuteczność działań handlowych i pomagają lepiej odpowiadać na potrzeby klientów.
Warsztat dedykowany jest osobom odpowiedzialnym za rozwój sprzedaży, menedżerom, właścicielom firm oraz wszystkim, którzy chcą świadomie budować przewagę konkurencyjną na rynku.
Korzyści z udziału w szkoleniu
- Zyskanie praktycznych narzędzi do skutecznej analizy rynku i precyzyjnej segmentacji klientów, co pozwala lepiej wykorzystać potencjał sprzedażowy.
- Umiejętność definiowania i wykorzystywania person zakupowych oraz budowania trafnych propozycji wartości, co zwiększa skuteczność ofertowania i komunikacji z klientami.
- Poznanie nowoczesnych kanałów pozyskiwania klientów oraz sposobów projektowania i optymalizacji procesu sprzedaży, w tym wykorzystania automatyzacji i narzędzi wspierających sprzedaż.
- Rozwinięcie kompetencji w zakresie monitorowania wyników sprzedażowych poprzez kluczowe mierniki efektywności (KPI) oraz wdrażania efektywnego planowania i zarządzania działaniami sprzedażowymi.
- Zwiększenie konkurencyjności firmy dzięki wdrożeniu nowoczesnych strategii sprzedażowych oraz ciągłemu doskonaleniu procesów i strategii.
Ramowy program szkolenia:
1. Analiza rynku i segmentacja
- Identyfikacja rynku docelowego i analiza potencjału
- Segmentacja klientów według kluczowych kryteriów
- Ocena atrakcyjności segmentów
- Mapowanie segmentów i wybór priorytetów
- Dopasowanie oferty do segmentów
2. Persony zakupowe i propozycja wartości
- Definiowanie person zakupowych (rola, potrzeby, motywacje)
- Tworzenie profili person
- Mapowanie ścieżki klienta
- Budowanie propozycji wartości dla person
- Testowanie i weryfikacja propozycji wartości
3. Kanały pozyskiwania klientów i procesy sprzedaży
- Identyfikacja efektywnych kanałów sprzedaży (online/offline)
- Projektowanie lejka sprzedażowego
- Automatyzacja i narzędzia wspierające sprzedaż
- Kluczowe procesy sprzedażowe i pipeline
- Optymalizacja procesów sprzedaży
4. Mierniki sukcesu i planowanie działań
- Kluczowe mierniki efektywności sprzedaży (KPI)
- Monitorowanie i analiza wyników
- Planowanie działań sprzedażowych
- Zarządzanie realizacją strategii
- Ciągłe doskonalenie strategii
Szkolenie wymaga znajomości podstawy działań sprzedażowych.
polski