Skuteczna strategia marketingowa w B2B
kod szkolenia: DM-B2B / Strategia_B2B
Szkolenie „Skuteczna strategia marketingowa w B2B ” to praktyczne wprowadzenie do budowania spójnej strategii marketingowej w organizacjach B2B, której realnym celem jest wsparcie sprzedaży i wzrost przychodów. Uczestnicy poznają, jak projektować lejek marketingowo-sprzedażowy dopasowany do faktycznego procesu zakupowego klientów B2B oraz jak dobierać treści, kanały i taktyki marketingowe na każdym jego etapie.
Podczas szkolenia omówione zostaną kluczowe elementy marketing lifecycle, od pierwszego kontaktu z marką, przez lead nurturing, aż po wsparcie sprzedaży i utrzymanie klientów z wykorzystaniem strony internetowej, email marketingu i płatnych kampanii. Istotnym elementem programu jest również praktyczna współpraca zespołów marketingu i sprzedaży: definiowanie wspólnych celów, odpowiedzialności oraz mierników efektywności.
Szkolenie jest skierowane do menedżerów marketingu, Head of Marketing oraz osób odpowiedzialnych za strategię marketingową w firmach B2B, które chcą uporządkować działania marketingowe, lepiej powiązać je z procesem sprzedaży oraz zwiększyć skuteczność generowania i obsługi leadów. Program będzie szczególnie wartościowy dla osób pracujących w organizacjach, gdzie marketing i sprzedaż muszą ściśle współpracować, aby osiągać cele biznesowe.
– Zrozumienie, jak dopasować lejek marketingowy do realnego procesu zakupowego klientów B2B
– Umiejętność doboru treści i taktyk marketingowych do poszczególnych etapów lejka
– Wiedza, jak projektować marketing lifecycle obejmujący stronę www, email marketing i reklamy
– Lepsza współpraca marketingu i sprzedaży dzięki jasnemu podziałowi ról i odpowiedzialności
– Zdolność do planowania działań marketingowych wspierających cele sprzedażowe
– Praktyczne wskazówki dotyczące optymalizacji działań marketingowych w modelu B2B
1. Specyfika marketingu B2B i lejek sprzedażowy
– Specyfika marketingu B2B a proces sprzedaży
– Rola marketingu i sprzedaży na każdym etapie
– Marketing lifecycle
2. Lejek marketingowo-sprzedażowy w B2B
– Etapy lejka a proces decyzyjny klienta
– Punkty styku klienta z marką
– Rola content marketingu na każdym etapie lejka
– Marketing vs sprzedaż – odpowiedzialności i moment przekazania leada
3. Content marketing w lejku sprzedażowym
– Treści na etapie awareness (edukacja i budowanie problemu)
– Treści na etapie consideration (porównania, ekspertyza, wiarygodność)
– Treści na etapie decision (case studies, oferty, argumenty sprzedażowe)
– Content wspierający zespół sprzedaży (sales enablement content)
4. Marketing lifecycle oparty na treściach
– Strona internetowa jako centralny hub content marketingu
– Lead magnety i treści do generowania leadów
– Email marketing i content w lead nurturing
– Kampanie reklamowe wspierające dystrybucję treści
– Content po sprzedaży: onboarding, utrzymanie i rozwój klienta
5. Współpraca marketing–sprzedaż wokół contentu
– Wspólna definicja MQL i SQL
– Jak marketing może realnie wspierać sprzedaż treściami
– Proces zbierania feedbacku od sprzedaży
– KPI i mierniki skuteczności content marketingu w B2B
6. Podsumowanie i rekomendacje wdrożeniowe
– Jak uporządkować strategię marketingu i content marketingu w B2B
– Najczęstsze błędy i dobre praktyki
– Kolejne kroki po szkoleniu
Uczestnicy powinni mieć wiedzę na temat aktualnych procesów w organizacji i kampanii, zarówno sprzedażowych, jak i marketingowych.
Szkolenie: polski
Materiały: polski