Zintegrowany marketing i sprzedaż w B2B
kod szkolenia: DM-B2B / sprzedaz_B2B
Program „Sales–Marketing Alignment w B2B” w formule zamkniętej to cykl dedykowanych sesji warsztatowych, zaprojektowanych pod realne procesy sprzedażowe i marketingowe organizacji. Celem programu jest trwałe uporządkowanie współpracy marketingu i sprzedaży poprzez wspólne definicje, procesy, mierniki oraz rytuały współpracy. Szkolenie może mieć charakter jednej sesji wstępnej porządkującej wiedzę lub kilku sesji, w których wspólnie wypracowujemy rozwiązania.
Uczestnicy pracują na własnych danych, pipeline’ach i leadach, wspólnie projektując model współpracy, który wspiera cele przychodowe firmy. Program kładzie nacisk na wdrożenie i utrzymanie alignmentu w czasie, a nie jednorazową zmianę.
Program jest przeznaczony dla zespołów marketingowych i sprzedażowych, liderów obu obszarów oraz kadry managerskiej firm B2B, które chcą zbudować trwałą współpracę między marketingiem i sprzedażą.
– Model współpracy marketing–sprzedaż dopasowany do firmy
– Jasne definicje MQL, SQL i SLA
– Spójny lejek marketingowo-sprzedażowy
– Wspólne KPI i cele przychodowe
– Lepsza komunikacja i zaufanie zespołów
– Trwały system współpracy, nie jednorazowa inicjatywa
Program dostosowywany jest indywidualnie. Poniżej przykład trzech sesji
Sesja 1: Diagnoza i wspólny język
– Analiza obecnej współpracy
– Mapowanie lejka i procesów
– Identyfikacja problemów
Sesja 2: Projektowanie alignmentu
– Definicje MQL, SQL i SLA
– Model przekazywania leadów
– KPI i odpowiedzialności
Sesja 3: Wdrożenie i utrzymanie
– Rytuały współpracy
– Feedback i optymalizacja
– Plan dalszych działań
Uczestnicy powinni znać aktualne procesy sprzedażowe i marketingowe oraz dane pipeline’owe.
Szkolenie: polski
Materiały: polski