Perswazja i wywieranie wpływu

Szkoleníe dedykowane osobom, które chciałyby nabyć umiejętności nie zbędnych do:

• prezentowania swoich poglądów, rozwiązań, pomysłów jeden na jeden oraz przed większym auditorium.
• przekonywania językiem korzyści do rozwiązań, które chcemy przeforsować.
• argumentowania w opraciu o wielowymiarowe przygotowanie do tematu, który ma być poruszony w dyskusji.

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

• Potrafi rozpoznawać i dopasować się do metaprogramów rozmówcy.
• Zna kluczowe reguły wywierania wpływu oraz możliwości ich zastosowania w dyskusji.
• Potrafi w praktyce wykorzystać wiedzę na temat psychologicznych mechanizmów manipulacji i wpływu społecznego.

Nie jest wymagane

• Szkolenie: polski
• Materiały: polski

1. Wywieranie wpływu – wprowadzenie do tematu:
   • Dookreślenie, czym jest wywieranie wpływu oraz czym różni się od manipulacji.
   • Dookreślenie obszarów, w których chcemy wywierać wpływ.
   • Dookreślenie celów, w których chcemy wywierać wpływ.
   • Planowanie – analiza sytuacji, w któryh chce wywierać wpływ i zdefiniowanie, co ma być efektem końcowym.
2. Typy osobowości a metaprogramy zachowań:
   • Diagnoza typu osobowości oraz zapoznanie się z jego charakterystyką.
   • Analiza metaprogramów charakterystycznych dla danych par typów osobowości.
   • Formułowanie przekazu adekwatnie do poszczególnych metaprogramów.
   • Świadomość swoich mocnych i słabych stron, wynikających z typu osobowości.
3. Reguły i narzdzia wywierania wpływu:
   • Reguły wywierania wpływu racjonalne i emocjonalne.
   • Reguły wywierania wpływu wg R. Cialdiniego i ich zastosowanie w prowadzeniu rozmów.
   • Potęga zadawania pytań – rodzaje pytań
   • Metody na dopytywanie
4. Siła skutecznej argumentacji:
   • Cechy dobrze sformułowanego argumentu;
   • Wybrane sposoby argumentowania: argumentacja prawdopodobna, racionalna, etyczna, kontrargumentacja;
   • Figury retoryczne stosowane w argumentacji;
   • Przygotowanie skutecznej argumentacji do danego tematu.
5. Przekonujące wystąpienia, prezentacje, krótkie przemowy:
   • Sposby, jak zaangażować audytorium w nasz temat, nawet jeśli wydaje się mniej ciekawy;
   • Sposoby przeciwdziałaniu projekcjom na nasz temat oraz naszego auditorium;
   • Stosowanie haków na uwagę w trakcie prezentowania swoich rozwiązań;
   • Mglistość wypowiedzi a wywieranie wpływu;
   • Stosowanie narzędzi wywieranai wpływu w praktyce.
6. Podsumowanie:
   • Przygotowanie Action Planu przez uczestników szkolenia:
     • w jaki sposób zdobytą wiedzę i umiejętności na temat wywieraniu wpływu, perswazji i obrony przed manipulacjami chcesz wykorzystać w codziennym działaniu?