HubSpot w marketingu B2B
kod szkolenia: DM-B2B / hubspot_B2B
Szkolenie koncentruje się na praktycznym wykorzystaniu systemu HubSpot w działaniach marketingowych B2B – od projektowania strategii, przez wdrożenie procesów, aż po optymalizację i skalowanie działań. Uczestnicy poznają, jak wykorzystać HubSpot do budowania spójnego systemu generowania leadów, zarządzania lejkiem marketingowym, prowadzenia działań lifecycle marketing i współpracy ze sprzedażą. Program oparty jest na realnych wdrożeniach i doświadczeniach z pracy w międzynarodowych zespołach marketingowych, dzięki czemu skupia się nie tylko na funkcjonalnościach narzędzia, ale przede wszystkim na ich efektywnym zastosowaniu w kontekście biznesowym.
Szkolenie skierowane jest do specjalistów i menedżerów marketingu, osób odpowiedzialnych za generowanie leadów oraz zarządzanie kampaniami marketingowymi, którzy chcą wprowadzić swoje działania do Hubspot, a także do użytkowników HubSpot, którzy chcą uporządkować swoje działania i lepiej wykorzystać możliwości systemu w kontekście strategii marketingowej i współpracy z działem sprzedaży.
– Umiejętność zaprojektowania spójnego systemu marketingowego w HubSpot
– Lepsze zrozumienie lejka marketingowo-sprzedażowego i jego odwzorowania w CRM
– Umiejętność tworzenia i optymalizacji kampanii lead generation
– Znajomość zasad lifecycle marketing i marketing automation
– Umiejętność pracy z danymi i raportowania wyników marketingowych
– Lepsza współpraca marketingu i sprzedaży dzięki wykorzystaniu HubSpot
– Świadomość najczęstszych błędów we wdrożeniach i sposobów ich unikania
1. Rola HubSpot w strategii marketingowej B2B
– HubSpot jako system wspierający cały lejek marketingowo-sprzedażowy
– Overview najbardziej przydatnych obszarów dla marketingu i dla sprzedaży
2. Struktura CRM i zarządzanie danymi
– Kontakty, firmy, deal’e – jak to działa w praktyce
– Segmentacja i zarządzanie bazą kontaktów
– Higiena danych i jej wpływ na efektywność działań
3. Projektowanie lejka marketingowego w HubSpot
– Etapy lifecycle i ich dopasowanie do procesu sprzedaży
– MQL, SQL, scoring i kwalifikacja leadów
– Mapowanie ścieżki klienta
4. Kampanie marketingowe i lead generation
– Formularze, landing pages, CTA
– Kampanie wielokanałowe
– Integracja działań inbound i outbound
5. Marketing automation i lifecycle marketing
– Tworzenie workflow
– Scenariusze automatyzacji
– Personalizacja komunikacji
6. Content marketing w HubSpot
– Zarządzanie treściami (blog, landing pages, email)
– Mapowanie contentu do lejka
7. Współpraca marketingu i sprzedaży
– Przekazywanie leadów
– Wykorzystanie CRM w pracy zespołów
– Feedback loop
8. Raportowanie i optymalizacja działań
– Kluczowe metryki i dashboardy
– Analiza efektywności kampanii
– Optymalizacja działań marketingowych
Podstawowa znajomość zagadnień marketingu internetowego będzie pomocna, jednak nie jest wymagane specjalne przygotowanie uczestników.
Szkolenie: polski
Materiały: polski
Egzamin: polski