Inbound Marketing w praktyce
kod szkolenia: DM-B2B / Inboung_marketing
Szkolenie „Inbound Marketing w praktyce” to praktyczne wprowadzenie do planowania i realizacji działań inbound marketingowych w firmach B2B, ze szczególnym uwzględnieniem pracy na procesach, a nie samych narzędziach. Uczestnicy poznają, jak projektować działania inboundowe w oparciu o realne potrzeby klientów, ścieżkę zakupową oraz cele biznesowe firmy.
Celem szkolenia jest uporządkowanie i optymalizacja działań inbound marketingowych w oparciu o realne procesy sprzedażowe, klientów oraz narzędzia wykorzystywane w firmie.
Uczestnicy pracują na własnych przykładach, personach, treściach i danych, projektując spójny system inbound marketingu – od definiowania ogólnych buyer person, przez planowanie treści wzdłuż ścieżki zakupowej, aż po mierzenie ROI.
Szkolenie przeznaczone jest dla zespołów marketingowych oraz marketingowo-sprzedażowych firm, które chcą wdrożyć lub zoptymalizować inbound marketing w swojej organizacji. Program dedykowany jest firmom korzystającym z HubSpot lub innego systemu CRM lub planującym jego wykorzystanie w ramach procesów marketingowych i sprzedażowych.
– Umiejętność tworzenia buyer person opartych na realnych potrzebach klientów
– Umiejętność planowania i tworzenia treści i doświadczeń, które przyciągną potencjalnych klientów
– Zrozumienie koncepcji jobs-to-be-done w marketingu
– Umiejętność mapowania treści do ścieżki zakupowej klienta
– Wiedza, kiedy i jak łączyć inbound marketing z outboundem
– Lepsze zrozumienie procesów inbound marketingowych wspieranych przez HubSpot
– Umiejętność mierzenia ROI działań inbound marketingowych
– Wiedza jak zoptymalizowac swoje procesy marketingowe, korzystając ze strategii automatyzacji i narzędzi AI
1. Wprowadzenie do inbound marketingu
– Czym jest inbound marketing i kiedy działa najlepiej
– Inbound vs outbound – różnice i synergie
2. Buyer persony i jobs-to-be-done
– Klasyczne buyer persony vs podejście JTBD
– Identyfikacja realnych problemów i potrzeb klientów
3. Mapowanie treści do ścieżki zakupowej
– Etapy customer journey
– Typy treści na różnych etapach decyzji
– Content jako narzędzie edukacji i sprzedaży
4. Inbound i outbound w jednym systemie
– Kiedy inbound nie wystarczy
– Jak łączyć działania inboundowe i outboundowe
– Przykłady scenariuszy
5. HubSpot w inbound marketingu (perspektywa procesowa)
– Jak HubSpot wspiera procesy inboundowe
– Przykłady workflow, lead nurturingu i raportowania
6. Mierzenie efektywności i ROI
– Kluczowe KPI inbound marketingu
– Analiza wyników i optymalizacja działań
Nie jest wymagane specjalne przygotowanie uczestników.
Szkolenie: polski
Materiały: polski