Co myślicie o handlowcach, którzy chcą Wam sprzedać produkt, którego nie znają? Bardzo często spotykam się z sytuacją, że handlowiec przychodzi na spotkanie oferując mi produkt (czasami nawet taki, który mi by się przydał) i nie potrafi odpowiedzieć na moje pytania dotyczące cech/funkcji tego produktu. Bardzo mnie to irytuje i negatywnie odbieram takie osoby. Skutkiem czego oczywiście nie podpisuję z nimi umowy. Czy macie podobne doświadczenia?
Handlowiec, który nie zna produktu, to nie handlowiec! To "wciskacz" produktów. Dobry handlowiec powinien prowadzić klienta i dobierać dla niego najlepsze rozwiązania. A to wymaga znajomości produktu. No, ale cóż świat nie jest idealny:)
Odpowiem osobno na pytanie w tytule, a osobno na pytanie w treści.
Co do pytania w treści (Co myślicie o handlowcach, którzy chcą Wam sprzedać produkt, którego nie znają?) Mam podobną reakcję - brak zaufania, zapalenie się "czerwonej lampki", duża ostrożność.
Co do pytania w tytule (Czy można skutecznie sprzedawać produkt, którego się nie zna?): niestety tak...
