TERMIN
07-06 – 08-06-2021
Zobacz pozostałe terminy

TRYB SZKOLENIA
Distance Learning
Sprawdź szkolenia stacjonarne

Lokalizacja Termin Cena Wybierz
{{place.city}}
{{ event_pack_item.event_details.education_center.name }} ???
Nowość {{place.price}} netto
{{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
Skontaktuj się z nami
Dostępne terminy:
DISTANCE LEARNING2021-06-07 - 2021-06-08
Lokalizacja i termin do uzgodnienia
Nowość {{place.price}} netto {{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
  • Liczba miejsc (dostępnych: {{ basketAddItem.free_seats}})
    {{ basketAddItem.city }}
    {{ basketAddItem.date }}
    Dodaj do koszyka LUB Zarezerwuj szkolenie
    Dodano do koszyka
    Liczba miejsc xxxxxxxxxx

Żeby dowiedzieć się, czy dane szkolenie będzie realizowane stacjonarnie skontaktuj się ze swoim Opiekunem lub zadaj pytanie przez Formularz kontaktowy

Szkolenie / Kompetencje Lidera...

Przywództwo - wywieranie wpływu

Przywództwo - wywieranie wpływu

Cel projektu szkoleniowego

Cele

  • Zapoznać z kluczowymi narzędziami wywierania wpływu i perswazji
  • Przećwiczyć metody i narzędzia zwiększające skuteczność w prezentowaniu wniosków i opinii
  • Poszerzyć wiedzę na temat technik argumentacji w rozmowach biznesowych
  • Zapoznać z koncepcją metaprogramów i nauczyć jak wykorzystywać ją w praktyce biznesowej
  • Wyposażyć w umiejętności radzenia sobie z psychomanipulacją
  • Zwiększyć umiejętności rozpoznawania wskaźników świadczących o kłamstwie
  • Zidentyfikować typowe sytuacje, w których inni stosują techniki manipulacyjne
  • Zapoznać uczestników chwytami erystycznymi i nauczyć jak je demaskować i bronić się przed nimi

Przeznaczenie szkolenia

Szkolenie kierowane jest do menedżerów zespołów, kierowników działów, liderów.

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Efekty rozwojowe:

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

  • Zna kluczowe reguły wywierania wpływu oraz możliwości ich zastosowania w dyskusji
  • Potrafi w praktyce wykorzystać wiedzę na temat psychologicznych mechanizmów manipulacji i wpływu społecznego
  • Zna i potrafi stosować w praktyce techniki perswazji
  • Potrafi rozpoznawać i dopasować się do metaprogramów rozmówcy
  • Potrafi radzić sobie z nieuczciwymi zachowaniami swoich rozmówców, efektywnie broniąc się przed manipulacją
  • Potrafi uchylać się od chwytów erystycznych i zapobiegać manipulacji

Oczekiwane przygotowanie słuchaczy

Podstawowa znajomość zagadnień z zakresu zarządzania.

Język szkolenia

  • Szkolenie: polski
  • Materiały: polski

AGENDA SZKOLENIA

  1. Reguły wywierania wpływu
    • Czym jest wpływ oraz czym różni się od manipulacji
    • Reguły wywierania wpływu wg R. Cialdiniego i ich zastosowanie w prowadzeniu rozmów.
    • Mechanizmy stojące za regułami wywierania wpływu.
    • Ekspresywne i receptywne środki  wywierania wpływu wg Kim Barners (nastawienie na przekonywanie i perswazję, nastawienie na śledzenie reakcji drugiej strony)
  2. Mechanizmy psychomanipulacji i jak się bronić?
    • Psychologiczne mechanizmy zachowań manipulacyjnych - czyli dlaczego manipulacja działa
    • Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne np.: manipulacje emocjami, samooceną, poczuciem kontroli itd.
    • Jak się bronić przed technikami psychomanipulacji, stosowanymi w życiu i biznesie?
    • Manipulacyjne komunikaty - jak na nie reagować?
  3. Psychologia kłamstwa
    • Kiedy ludzie kłamią i oszukują? - wyniki najnowszych badań z zakresu psychologii kłamstwa
    • Czynniki zwiększające prawdopodobieństwo oszustwa
    • Rozpoznawanie kłamstwa
  4. Systemy reprezentacji i dopasowanie do nich komunikacji
    • Poznanie systemów reprezentacji
    • Zasada mapa to nie terytorium
    • Dopasowanie formy komunikacji do poszczególnych systemów reprezentacji
    • Struktura głęboka a powierzchniowa. Słowa-zwrotnice oraz inne aspekty konstrukcji zdań
  5. Metaprogramy
    • Czym są metaprogramy?
    • Jak je rozpoznawać?
    • Metaprogramy, a potrzeby
    • Formułowanie przekazu adekwatnie do poszczególnych metaprogramów
  6. Jak argumentować?
    • Siła argumentu a argument siły
    • Cechy dobrze sformułowanego argumentu.
    • Techniki argumentacji wg Heinza Lemmermanna i ich zastosowanie
  7. Erystyka
    • Czym jest erystyka
    • Erystyka a psychomanipulacja.
    • Komunikaty manipulacyjne i postawy stojące za nimi
    • Chwyty erystyczne stosowane w dyskusjachi obrona przed nimi
    • Sofizmaty – jak nie dać się zwieść pozornej logice
  8. Elektryzujące wystąpienia, prezentacje, krótkie przemowy
    • Jak zaangażować emocje w nasz temat, nawet jeśli wydaje się mniej ciekawy?
    • Dlaczego warto zainwestować czas,poszukując magnetycznych, nowych, nieznanych informacji?
  9. Podsumowanie
    • W jaki sposób zdobytą wiedzę na temat wywierania wpływu, perswazji i obrony przed manipulacjami chcemy wykorzystać w przyszłości?


Kod szkolenia HR-PR / WW_2D
   array(6) {
  ["id"]=>
  string(36) "177239BF-B9FC-42DA-B699-B63DECFD98F3"
  ["name"]=>
  string(6) "Altkom"
  ["iscertificatevendor"]=>
  int(0)
  ["iscontentvendor"]=>
  int(1)
  ["imagehash"]=>
  string(3446) "data:image/png;base64,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"
  ["slug"]=>
  string(6) "altkom"
}
    
Pobierz PDF
FORMULARZ KONTAKTOWY
Imię

*

Nazwisko

*

Telefon

*

E-mail

*

Firma

  • {{ order.city }} {{ order.date }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}   {{ order.code }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}  
Przywództwo - wywieranie wpływu (HR-PR / WW_2D)
Cena netto
1300.00 PLN
+ vat (1599 PLN brutto ) 1. os.
Tryb szkolenia: Distance Learning
Termin: 07-06-2021
Czas trwania: 2 dni (ilość godzin: 14)
Kup Teraz
Zadaj pytanie o szkolenie