TERMIN
Zapytaj o termin
TRYB SZKOLENIA
Zapytaj o tryb szkolenia
Lokalizacja Termin Cena Wybierz
{{place.city}}
{{ event_pack_item.event_details.education_center.name }} ???
Nowość {{place.price}} netto
{{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
Skontaktuj się z nami
Dostępne terminy:
Lokalizacja i termin do uzgodnienia
Nowość {{place.price}} netto {{ place.price | zlotyPriceWithTax }} brutto
 
  • Liczba miejsc (dostępnych: {{ basketAddItem.free_seats}})
    {{ basketAddItem.city }}
    {{ basketAddItem.date }}
    Dodaj do koszyka LUB Zarezerwuj szkolenie
    Dodano do koszyka
    Liczba miejsc xxxxxxxxxx

Żeby dowiedzieć się, czy dane szkolenie będzie realizowane stacjonarnie skontaktuj się ze swoim Opiekunem lub zadaj pytanie przez Formularz kontaktowy

Szkolenie / Negocjacje...

Negocjacje Handlowe

 

„Tak w biznesie, jak i w życiu nigdy nie dostajesz tego, na co zasługujesz. Dostajesz to, co wynegocjujesz”
Chester L. Karrass

Negocjacje w powszechnym rozumieniu nie kojarzą się z niczym przyjemnym. Ktoś musi ustąpić, komuś zależy bardziej, a ktoś zawsze może odejść od stołu. Dlatego też należy zakończyć je tak szybko jak to tylko możliwe. Nasze podejście jest inne. Uczymy, jak umiejętnie zarządzić procesem negocjacji jako naturalnym i nieodzownym elementem rzeczywistości biznesowej. Uczestnictwo w warsztacie Negocjacje Handlowe pozwala zyskać wiedzę, umiejętności i narzędzia aby:

  • efektywnie negocjować cenę, wielkość zamówienia, priorytety, warunki dostawy, terminy,
  • pozyskiwać bardziej profitowych klientów dla swojej firmy,
  • zarządzać złożonym i długoterminowym procesem negocjacji,
  • skutecznie przekonywać do swoich argumentów klientów,
  • rozpoznać zagrywki negocjacyjne drugiej strony i skutecznie na nie odpowiedzieć,
  • kreować obustronnie korzystne porozumienia,
  • utrzymywać asertywną postawę, gdy wymaga tego sytuacja,
  • skutecznie egzekwować wykonanie zadań przez osoby spoza Twojego zespołu,
  • rozwiązywać konflikty pomiędzy podwładnymi, kolegami, menedżerami i zespołami,
  • pozyskiwać zasoby, których potrzebujesz dla skutecznego wykonywania zadań.

Interaktywna forma warsztatu przekłada się na jego efektywność, a skuteczne narzędzia pozwalają wykorzystać nabyte kompetencje już kolejnego dnia. Program Negocjacje Handlowe pozwala uzyskać od klientów to, czego chcemy i potrzebujemy, a jednocześnie rozwinąć profesjonalne relacje, co w efekcie skutkuje obniżeniem kosztów i zwiększeniem zyskowności.

 

Szkolenie realizowane w formule Distance Learning (nauki na odległość).
Sprzęt komputerowy oraz łącze internetowe wykorzystywane podczas udziału w szkoleniu muszą spełniać określone wymagania techniczne.
Więcej informacji na temat wymagań znajdziesz na stronie SZKOLENIA DISTANCE LEARNING.

Cel projektu szkoleniowego

  • Zapoznanie z systemami prowadzenia negocjacji na najwyższym poziomie profesjonalizmu
  • Nauka rozpoznawania własnych emocji w kontaktach z wymagającym otoczeniem podczas negocjacji
  • Wyposażenie w narzędzia umożliwiające kontrolowanie zachowania oraz swobodne poruszanie się w nowych sytuacjach negocjacyjnych zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz firmy
  • Umożliwienie podniesienia efektywności w negocjacjach dzięki odpowiednim przygotowaniom
  • Nauka budowania długoterminowych relacji, unikając jednocześnie pułapek wynikających z zażyłości
  • Pokazanie negocjacji jako codziennych działań potrzebnych w relacjach biznesowych

Przeznaczenie szkolenia

Szkolenie przeznaczone jest dla osób mających kontakt z klientami, handlowców.

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Po ukończeniu zajęć uczestnik:

  • Potrafi swobodnie posługiwać się technikami i narzędziami negocjacji
  • Potrafi kontrolować emocje podczas negocjacji
  • Dysponuje metodami zwiększającymi świadomość własnych postaw i postaw partnera negocjacyjnego
  • Wie, jak unikać zagrożeń podczas negocjacji
  • Dysponuje narzędziami umożliwiającymi mu osiągnięcie najwyższego stopnia efektywności negocjacyjnej
  • Wie, jak budować długotrwałe dobre relacje w negocjacjach
  • Wie, jak rozwiązywać konflikty w procesie negocjacji
  • Skutecznie zarządza procesem negocjacji

Oczekiwane przygotowanie słuchaczy

brak

Język szkolenia

  • Szkolenie: polski
  • Materiały: polski

AGENDA SZKOLENIA

  1. Negocjacje i postawy negocjacyjne
    • Podejścia do negocjacji
    • Podstawowe prawa relacji międzyludzkich
    • Działanie świadome i nieświadome w negocjacjach
    • Narzędzia przygotowania i prowadzenia negocjacji
    • Jak odpowiednio przygotować się do procesu negocjacji?
  2. Narzędzia komunikacji w negocjacjach
    • Wybrane narzędzia komunikacji interpersonalnej w negocjacjach
    • Rola doboru języka komunikacji w negocjacjach
    • Rozpoznawanie potrzeb partnera negocjacyjnego
    • Metody wywierania wpływu na partnera
  3. Strategie w negocjacjach
    • Najważniejsze style negocjacyjne
    • Strategie stosowane podczas negocjacji
    • Typowe techniki wpływu w negocjacjach:
      • Dokładanie cegiełek
      • Technika Dziegciu i miodu
      • Na wyczerpanie
      • Zmiany biegów
      • Szkoda by było…
    • Praktyczne wskazówki taktyczne w różnych sytuacjach negocjacyjnych
    • BATNA w negocjacjach jako klucz do porozumienia
    • Techniki przekonywania do wybranych rozwiązań
    • Negocjacje w zależności od celu (Sprzedawca, Kupiec)
    • Negocjacje cenowe – przydatne techniki:
      • Porównanie
      • Dzielenie do śmieszności
      • Dodawanie/ odejmowanie
      • Ostatnia szansa
      • PPB
      • Branie pod włos
      • Rekomendacja
  4. Specyfika negocjacji grupowych
    • Rozpoznawanie ról w negocjacjach grupowych
    • Rozpoznawanie zróżnicowanych interesów
    • Strategie negocjacji z grupą
    • Techniki reagowania w zmieniającej się sytuacji
    • Przekonywanie oponentów za pomocą argumentów sprzymierzeńców
    • Odkrywanie manipulacji ze strony negocjatorów
  5. Negocjacje konfliktowe
    • Znaczenie emocji w negocjacjach
    • Sposoby kontrolowania emocji
    • Konflikty otwarte i ukryte w negocjacjach
    • Strategie rozwiązywania konfliktów podczas negocjacji i powrót do negocjacji
    • Asertywność w negocjacjach
  6. Analiza zachowań negocjacyjnych
    • Postawy nienegocjacyjne i postawy negocjacyjne, i ich wpływ na przebieg negocjacji
    • Typy negocjatorów
    • Diagnozowanie indywidualnych postaw negocjacyjnych
    • Zestawienie cech dobrego negocjatora
    • Omówienie indywidualnych predyspozycji osobowościowych i ich wpływu na budowanie wiarygodności
  7. Podsumowanie kluczowych umiejętności w negocjacjach
  8. Podsumowanie i plan wdrożenie nowej wiedzy
    • Podsumowanie kluczowych elementów warsztatu
    • Opracowanie planów wdrożenia nowej wiedzy i metod w miejscu pracy


Kod szkolenia RB-S-NH / NegocjacHandl
   array(6) {
  ["id"]=>
  string(36) "177239BF-B9FC-42DA-B699-B63DECFD98F3"
  ["name"]=>
  string(6) "Altkom"
  ["iscertificatevendor"]=>
  int(0)
  ["iscontentvendor"]=>
  int(1)
  ["imagehash"]=>
  string(3446) "data:image/png;base64,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"
  ["slug"]=>
  string(6) "altkom"
}
    
Pobierz PDF
FORMULARZ KONTAKTOWY
Imię

*

Nazwisko

*

Telefon

*

E-mail

*

Firma

Kod prom.

  • {{ order.city }} {{ order.date }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}   {{ order.code }} {{ order.price_without_promo }} {{ order.price }} {{ order.price }}  
Negocjacje Handlowe (RB-S-NH / NegocjacHandl)
Cena netto
1500.00 PLN
+ vat (1845 PLN brutto 1. os. )
Czas trwania: 2 dni (ilość godzin: 14)
Zadaj pytanie o szkolenie
Poziom
Basic