@Szymon Majewski - 31 sierpnia 2020

Trzeba się jakoś dogadać. Negocjacje.

Życie jest sztuką godzenia sprzecznych interesów oraz znajdowania punktów wspólnych, które chociaż w części mogą pogodzić dążące do odmiennych celów strony. Każdy może przywołać wiele przykładów ze swoich własnych, osobistych doświadczeń, które potwierdzą poprzednie zdanie. Skomplikowaną grę „o swoje”, ale także wsłuchiwanie się w głos drugiej osoby, podejmujemy przecież nawet w całkowicie prywatnych relacjach z bliskimi ludźmi. W sferze publicznej, a biznesie zwłaszcza, dzieje się identycznie. Stosowaną od wieków techniką komunikacyjną, która pozwala zmierzać do satysfakcjonującego porozumienia, są negocjacje – wbrew pozorom, ich skuteczne i zręczne prowadzenie wcale nie jest proste i trzeba się go najpierw nauczyć. W tym tekście przedstawimy kilka podstawowych faktów na temat negocjacji, tego jak je przeprowadzać oraz kiedy warto to robić.

• 970 views
• |
• 1