Altkom Akademia - Szkolenia i kursy informatyczne
 

Doskonalenie kompetencji społecznych w organizacjach

zadzwoń

infolinia edukacyjna

801 25 85 66

Firma szkoleniowa Altkom Akademia
  • (57)
  • (44)
  • (24)
  • (15)
  • (15)
  • (15)
  • (24)
  • (6)
  • (21)
  • (19)
  • (9)
  • (9)
  • (8)
  • (14)
  • (5)
  • (34)
  • (10)
  • (20)
  • (7)
  • (7)
  • (13)
  • (11)
  • (8)
  • (19)
  • (12)
  • (3)
  • (8)
  • (2)
  • (4)
  • (460)
  • (67)
  • (25)
  • (27)
  • (5)
  • (20)
  • (63)
  • (39)
  • (8)
  • (5)
  • (7)
  • (6)
  • (289)
  • (25)
  • (217)
  • (10)
  • (20)
  • (17)
  • (5)
  • (79)
  • (27)
  • (16)
  • (15)
  • (7)
  • (1)
  • (15)
  • (8)
  • (588)
  • (460)
  • (207)
  • (24)
  • (144)
  • (10)
  • (6)
  • (42)
  • (8)
  • (3)
  • (4)
  • (122)
  • (49)
  • (5)
  • (7)
  • (57)
  • (13)
  • (23)
  • (20)
  • (3)
  • (8)
  • (5)
Powrót

Sukces sprzedaży w 6 krokach

… czyli jak sprzedawać i zarządzać sprzedażą, aby osiągnąć oczekiwane efekty i stać się ekspertem sprzedaży, i wiarygodnym partnerem klientów.

  • Opis szkolenia
  • Tematy zajęć
  • Szkolenia powiązane
  • Przybornik

Liczni nowi gracze, a zarazem konkurenci na rynku, coraz większa siła pertraktacji kupujących, zagrożenia od strony produktów – substytutów, to wszystko tworzy twardą, współczesną, handlową rzeczywistość. Rzeczywistość, która nie pozwala ani na chwilę odpoczynku i staje się coraz bardziej wymagająca. Proces sprzedaży, od wybrania potencjonalnego partnera, do stworzenia „źródła aktywnej referencji”, wymaga bardzo wysokiego poziomu profesjonalizmu.

Projekt Sukces sprzedaży w sześciu krokach to prosty, jasny i praktyczny program wspierający przedstawicieli handlowych, krok po kroku, w ich podróży, począwszy od wybrania potencjalnych partnerów, poprzez obronę marży, aż do zamknięcia sprzedaży. Stwarza możliwości przećwiczenia i głębokiego zanalizowania wszystkich technik i postaw handlowych w konkretnych dla każdego uczestnika sytuacjach biznesowych. Celem ostatecznym jest przekształcenie każdego uczestnika w eksperta sprzedaży, zmotywowanie go do wykonywania codziennych czynności zawodowych, ułatwienie mu zarządzanie reakcjami emocjonalnymi, zarówno swoimi, jak i jego rozmówców; dodatkowo przekształcenie go w wiarygodnego i godnego zaufania partnera dla członków jego organizacji, jak i dla jego klientów.

Cel projektu szkoleniowego

  • Dostarczyć narzędzi do prowadzenia efektywnej sprzedaży.
  • Nauczyć rozwijać profesjonalne postawy handlowe.
  • Wesprzeć w skutecznym zarządzaniu procesem sprzedaży.
  • Nauczyć, jak pozyskiwać nowych klientów.
  • Dostarczyć technik i narzędzi skutecznego zdobywania nowych rynków.
  • Zapoznać z metodami budowania relacji z klientem

Przeznaczenie szkolenia

Na szkoleniu mogą skorzystać handlowcy, relationship menedżerowie, zespoły sprzedażowe, obsługa klienta, menedżerowie, vendorzy, zespoły SSC/BPO.

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

W efekcie projektu Sukces sprzedaży w 6 krokach menedżer wie, jak efektywnie zarządzać zespołem sprzedaży, jak mobilizować i motywować handlowców i jak postępować z klientami, aby wszyscy uczestnicy procesów handlowych byli usatysfakcjonowani.
W efekcie projektu Sukces sprzedaży w 6 krokach pracownik wie, jakie działania, postawy i zachowania podnoszą efektywność jego sprzedaży i pozwalają na osiąganie oczekiwanych rezultatów oraz zapewniają doskonałe relacje z klientem.

Korzyści z uczestnictwa dla menedżera

  • Wie, jak skutecznie zarządzać siłami sprzedaży.
  • Potrafi mobilizować i motywować handlowców.
  • Umie przekładać strategię handlową na cele operacyjne.
  • Potrafi  łączyć aspekty strategiczne i polityczne.
  • Zna metody powiększania sieci kontaktów i poszukiwania nowych możliwości biznesowych

Korzyści z uczestnictwa dla pracownika

  • Zna i potrafi stosować opanowane techniki sprzedaży.
  • Skutecznie dociera do potrzeb klienta.
  • Zna i stosuje skuteczne metody pozyskiwania nowych klientów.
  • Stosuje skuteczne metody opanowania stresu związanego z procesem sprzedaży.

Kod szkolenia A6SS-K-1

Czas trwania 2 dni / 16 h

Poziom szkolenia

Średniozaawansowany

Metoda szkolenia

  • Wykład
  • Warsztaty

Szkolenie autoryzowane przez

Kursy biznesowe - Altkom

Moduł 1 Filary sprzedaży, czyli techniki i narzędzia niezbędne do rozpoczęcia procesu sprzedaży

Cel

  • Zbudować wspólnie idealny profil i kryteria osiągania doskonałości przez handlowca.
  • Zapoznać z podstawami komunikacji międzyludzkiej.
  • Nauczyć, jak kwestionować własne wyobrażenia i przyzwyczajenia, aby w efekcie nauczyć się nowych praktyk handlowych.
  • Nauczyć, jak uzyskiwać rekomendacje: umieć przekształcać klienta w "najlepszego sprzedawcę".
  • Przećwiczyć stosowanie 6 kluczowych postaw negocjacji handlowych.
  • Nauczyć rozróżniać i dostosowywać się do 4 typów rozmowy z klientem: relacje, prawdopodobieństwa, sposobności, porozumienie.
  • Umożliwić wypracowanie sposób efektywnej prospekcji telefoniczna: rytm, kontakt, bariery, dopasowanie.

Uczestnik dzięki zdobytej wiedzy i umiejętnościom

  • Wie, jak powinien się zachowywać w inicjowaniu procesu sprzedaży, aby zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży u klienta.
  • Wie, jak stać się kreatywnym sprzedawcą i jak pozbyć się stereotypów działania.
  • Wie, jak prowadzić rozmowę negocjacyjną.
  • Wie, jak postępować z klientem, aby uzyskać referencje.

Moduł 2 Rozmowa, czyli umiejętności komunikacyjne prowadzące do zrozumienia potrzeb klienta

Cel

  • Nauczyć prowadzić rozmowy z klientami i rozpoznawać ich potrzeby.
  • Nauczyć, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach.
  • Zapoznać ze sposobami skutecznej komunikacji sprzedażowej.
  • Pokazać, jak przygotowywać się do spotkania handlowego, aby uzyskać jego najlepszy rezultat.
  • Nauczyć rozpoznawać sygnały niewypowiedziane słowami, aby lepiej rozumieć potrzeby klienta.

Uczestnik dzięki zdobytej wiedzy i umiejętnościom

  • Zna i stosuje odpowiednie strategie zadawania pytań, w celu odkrycia i zrozumienia  potrzeb klienta

Cena nettoPLN1 200 

Lokalizacja i terminy

Warszawa 13.07.2017
formularz - szkolenia biznesowe

Wybierz interesujące Cię terminy

I wyślij zgłoszenie

Imię  
*
Nazwisko  
*
Telefon  
*
Adres e-mail  
*
Firma  
*  
rozwiń
Wyrażam zgodę na przechowywanie i przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb procesu realizacji zgłoszenia dla Altkom Akademia S.A., zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 o Ochronie Danych Osobowych Dz. U. Nr 133 poz. 883). Świadom(a) jestem faktu, że przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych oraz prawo do ich poprawiania.
    
rozwiń
Wyrażam zgodę na przechowywanie i przetwarzanie moich danych osobowych w celach marketingowych dla Altkom Akademia S.A., zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 o Ochronie Danych Osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883). Świadom(a) jestem faktu, że przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych oraz prawo do ich poprawiania.

Bony szkoleniowe EFS

Beneficjentom bonów szkoleniowych udzielamy pełnej informacji na temat poszukiwanego szkolenia, korzyści z jego ukończenia oraz naszych instruktorów.

Dalej

Ścieżki certyfikacyjne

Międzynarodowe certyfikaty są uznaną formą potwierdzenia posiadanych kwalifikacji zawodowych (...) Wymagania warunkujące uzyskanie certyfikatu określają autoryzujące go organizacje...

Dalej

Seminaria i konferencje

Problemowe ujęcie tematów, obiektywizm, wysoki poziom merytoryczny, spotkania ze specjalistami, ciekawe dyskusje to wizytówka naszych seminariów. Każde seminarium składa się z części...

Dalej

Akademia .6 Stron Sukcesu

Szkolenia rozwijające osobiste i społeczne kompetencje pracowników oraz wartości, którymi się kierują.

Dalej
« »
Novell - Firma szkoleniowa VMware - Firma szkoleniowa SAP - Firma szkoleniowa AgilePM - Firma szkoleniowa Cisco - Firma szkoleniowa Microsoft - Szkolenia certyfikowane Red Hat - Firma szkoleniowa PRINCE2 - Szkolenia autoryzowane Global Knowledge / IBM Business Partner - Firma szkoleniowa ITIL - Firma szkoleniowa CIMA - Firma szkoleniowa Ubuntu - Firma szkoleniowa M_O_R - Firma szkoleniowa
Strona wykorzystuje pliki cookies w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. Rozumiem, nie pokazuj więcej.
G+
FB